發布時間:2023-01-28 09:54:40
自古以來,做生意都離不開營銷,尤其是現代的商業,離開了營銷,公司的業績至少會損失一半,每一個創業者都知道營銷的重要性,但真正能做好營銷的卻不多,大部分公司都把營銷做得過分了,為了營銷而營銷。
今天想跟大家分享一些我個人對營銷的一些觀點,以供大家思考。
1、營銷本質是“利他”,管理核心是戰略與人,流量的來源是管理,管理能力上去了流量、營銷、業績自然都上去了!
大道至簡,復雜的東西都不是道。后電商時代,流量紅利消失后的電商企業,拼的就是管理水平。如果你干了很多年電商,還在研究爆款、技巧,不去研究戰略、用人、管理,那就是在吃青春飯!隨著年齡的增加,企業慢慢死去。
2、建立關系和信任才有社會化營銷的機會。
有了客戶的信任,你賣什么產品已經不重要了,因為你推薦什么客戶就會信任什么,傳統的營銷很多都是先有產品再有客戶,而社會化營銷是先有客戶再有產品。
3、所謂品牌就是看有多少粉絲始終追隨,追隨的多就是大品牌,追隨的少就是小品牌,沒有追隨者或者只有臨時的追隨者(比如通過打折促銷等短期手段吸引的)都屬于生死不明的品牌,前兩種都是可以活下去的!
4、忘記營銷、忘記銷售、忘記客戶,用對待朋友的方式對待用戶,用愛的方式與用戶建立關系,交易本身很簡單,就是用戶信任你,正好你提供了他們所需要的東西,那么用戶就會順其自然用金錢跟你進行交換!
這個環節中“信任是最關鍵的環節”,但信任恰恰就需要愛,要愛人、奉獻、利他!
5、營銷其實很多時候并不復雜,首先是抓住人性,其次是舍得,也就是要先失去再得到。技巧很簡單,很多人只是知道道理,卻一直不明白其中奧秘,知道和明白是兩碼事。大道至簡!
走出去感悟人生智慧,領悟事物本質,方能抓住核心, 不瞎忙比什么都重要。
6、我一直跟俱樂部的會員強調,一定要從賣產品向賣價值轉變。
我們賣的是價值,產品僅僅是價值的載體而已,只有這樣才不會陷入單純產品思路里,而且未來的消費需求已經從物質向精神轉變,你推銷面膜我不會買,但如果你讓我相信你的面膜會讓我美麗,我一定會買。
7、遇到激烈競爭不要降價,也不要促銷打折,而是提價,對手降 100,你提價100,對手降 1000,你提價 1000,永遠有人比你價格更低,降價不會干掉對手,漲價才會。
因為漲價后你有足夠的利潤打造團隊,提升服務,提升管理等,這些會讓你贏得勝利。
提價和降價是方向問題,先有提價的思想,再考慮如何提價。
8、影響力就是傳播力,傳播力就是一切。
每一家企業都必須是一家新媒體公司,不要以為是做媒體,本質是在鏈接客戶,沒有能力鏈接客戶,一切商業行為都是空想。