自古以來，做生意都離不開營銷，尤其是現代的商業，離開了營銷，公司的業績至少會損失一半，每一個創業者都知道營銷的重要性，但真正能做好營銷的卻不多，大部分公司都把營銷做得過分了，為了營銷而營銷。

今天想跟大家分享一些我個人對營銷的一些觀點，以供大家思考。

1、營銷本質是“利他”，管理核心是戰略與人，流量的來源是管理，管理能力上去了流量、營銷、業績自然都上去了！

大道至簡，復雜的東西都不是道。后電商時代，流量紅利消失后的電商企業，拼的就是管理水平。如果你干了很多年電商，還在研究爆款、技巧，不去研究戰略、用人、管理，那就是在吃青春飯！隨著年齡的增加，企業慢慢死去。

2、建立關系和信任才有社會化營銷的機會。

有了客戶的信任，你賣什么產品已經不重要了，因為你推薦什么客戶就會信任什么，傳統的營銷很多都是先有產品再有客戶，而社會化營銷是先有客戶再有產品。

3、所謂品牌就是看有多少粉絲始終追隨，追隨的多就是大品牌，追隨的少就是小品牌，沒有追隨者或者只有臨時的追隨者（比如通過打折促銷等短期手段吸引的）都屬于生死不明的品牌，前兩種都是可以活下去的！

4、忘記營銷、忘記銷售、忘記客戶，用對待朋友的方式對待用戶，用愛的方式與用戶建立關系，交易本身很簡單，就是用戶信任你，正好你提供了他們所需要的東西，那么用戶就會順其自然用金錢跟你進行交換！

這個環節中“信任是最關鍵的環節”，但信任恰恰就需要愛，要愛人、奉獻、利他！

5、營銷其實很多時候并不復雜，首先是抓住人性，其次是舍得，也就是要先失去再得到。技巧很簡單，很多人只是知道道理，卻一直不明白其中奧秘，知道和明白是兩碼事。大道至簡！

走出去感悟人生智慧，領悟事物本質，方能抓住核心， 不瞎忙比什么都重要。

6、我一直跟俱樂部的會員強調，一定要從賣產品向賣價值轉變。

我們賣的是價值，產品僅僅是價值的載體而已，只有這樣才不會陷入單純產品思路里，而且未來的消費需求已經從物質向精神轉變，你推銷面膜我不會買，但如果你讓我相信你的面膜會讓我美麗，我一定會買。

7、遇到激烈競爭不要降價，也不要促銷打折，而是提價，對手降 100，你提價100，對手降 1000，你提價 1000，永遠有人比你價格更低，降價不會干掉對手，漲價才會。

因為漲價后你有足夠的利潤打造團隊，提升服務，提升管理等，這些會讓你贏得勝利。

提價和降價是方向問題，先有提價的思想，再考慮如何提價。

8、影響力就是傳播力，傳播力就是一切。

每一家企業都必須是一家新媒體公司，不要以為是做媒體，本質是在鏈接客戶，沒有能力鏈接客戶，一切商業行為都是空想。