春節期間，給大家講一講電商人的故事，我們一起來看看他們是什么樣的機緣巧合走上了電商的創業路。

一、所有的問題都是認知的問題

第一位是來自南京的張總，大學畢業以后在國有企業做了18年的財務，本來以為人生就這樣了。

但沒想到，40歲的時候張總還抱有想做事的激情。因為他的同學是做外貿和生產，也想轉型做內貿，內外貿兩條腿走路。

于是，經過一年多對業務和市場的了解，2016年的時候，張總開始和同學一起在國內以及亞馬遜上做美術用品的銷售，由老外設計，國內生產。

他也就這樣順理成章地成為了一個電商人。

都說這年頭做電商沒有自己的核心優勢是不可能創業的，張總認為自己的資源優勢就是供應鏈比較完整，大多數采購都是在內部或者深度合作的工廠，當然也有產業鏈上的配合。

除此之外，他覺得在財務上也有一定的優勢，他利用杜邦分析法綜合了資源、庫存周轉、毛利率三個大方面的內容，有利于自己更全面地考慮經營的問題。

在老高電商俱樂部聚賢莊班級里，他也收獲到很多，他說班長的分享既有認知的高度，又能很多解決實際問題，確實大有收獲。

聚賢莊在杭州

他這樣評價自己的班長

“各個方面很通透，想的也很遠，做的成功是必然的。感覺自己還有很大差距，對戒定慧有了更深的理解，戒生定，定生慧”。

這讓他意識到認知上的問題解決了，人生才能通透。

不過，他自己也很坦誠，他覺得自己的很多困惑主要是沒有解決認知上的問題，沒想通。

比如認知和執行上短期，中期，長期都取決于認知，認知夠高，執行夠細，要做到虛實結合，知行合一，落地執行同樣重要，甚至更重要。

只有先解決認知問題，思想方向就不會跑偏，就是在做正確的事了，就不會踩坑，執行就要正確的做事。那如何保證認知不出問題呢？張總覺得認識大師、多讀書就是解決認知，以及落地的一些實際問題。

如今的電商核心是解決消費者需求，做好定位，制造產品、傳播觸達到消費者心智，供應鏈和渠道推廣缺一不可。

張總也因此深陷于管理的事情，眾多細節，無法更多時間出來學習交流，組織結構和人才培養還是沒有做好，需要花很多時間解決。他自己分析主要原因還是內部外部都沒有做好，外部需要有效率的開發出滿足需求的產品，內部要統一思想，做好機制。

二、憑運氣賺錢，憑本事全虧了

第二位要給大家介紹的是一位95后，這位重慶姑娘在杭州電商創業。

她的公司主要經營快時尚男裝品牌，現階段銷售體量非常不錯，大概2-3億。

這也源于她的全渠道布局，線上線下都有，線上的銷售渠道有淘寶、天貓、抖音；線下是以供應鏈分銷形式在做。從設計、生產、視覺、銷售全部都有涉及，過去的一年里重心是以設計為主導。

目前，她的公司產品主要針對于有態度的年輕人群，所以她們把產品的理念定義為：有態度的生活，有趣的活著。

這可以說非常符合年輕人的價值觀。

她的創業之路相對來說非常的輕松，也非常的符合年輕一代。

2015年，她與合伙人兩個人抱著做一個品牌的想法，就開始了奮斗，她說那一年的唯一目標就是活下去。

2016年因為機遇，男裝迎來了風格升級，可能因為年輕，所以她也更容易抓住年輕人的需求，公司的生意好起來了。也是這一年欲望開始膨脹，便盲目地開始了擴展。

2017年原有幾個人的公司一下擴充到了40多人，她說自己開始忘記初心，做一切事情的目的，都是考慮到如何賺更多的錢，開始大量刷單，對于產品本身也沒有太多的要求。

與此同時，也因為管理沒有經驗，缺乏對產品、銷售等專業的知識，憑本事把賺的錢都虧回去了。

老高電商俱樂部12周年慶現場

回顧那一年，她說雖然有所失去，但是得到的遠遠不是金錢能衡量的，這一年讓她意識到知識的重要性，自己欠缺需要學習的東西太多太多了，還有就是對于初心的堅持，一旦忘記初心，就是慢慢倒下去的開始。

痛定思痛，整理之后再出發。

2018年，她撿起了之前對服裝的熱愛，重新開始，每年穩步增長。到現在第一階段已經走通，也是才剛剛開始，所以她說第二階段要保持對產品的初心，她也想要在中國做一個品牌，甚至走出國門，能代表中國本土的品牌。

“我知道路會很長，想想遙不可及，但是未來可期?！?/span>

她對未來充滿期待。

這兩年最大的變化是女兒出生，做服裝這么多年來忙于工作，孩子讓他懂得慢下來，感受身邊的事物。

除此之外，在老高電商俱樂部也受益匪淺，在俱樂部會員家游學，學到了不少抖音版塊的干貨，回去后立即調整了自己的業務，得到了飛速的增長。

不忘初心，方得始終。在創業的路途中，每一位前行者都曾迷茫過，此時只需要一個簡單的契機，如認知的到位、同行的提點、圈子的幫助，就可將偏離的事業重心撥回正規。

在此祝愿每一位電商人，能夠遇見一個適合自己的圈子，不再迷茫！